営業力強化研修【新規開拓営業】
新規開拓で売れる営業マンになる
新規開拓の営業力強化研修です。
新規開拓営業は反響営業やルート営業に比べ、トータルな営業力が求められます。難易度は高いですが、やればやっただけ自分の数字となって返ってくるのも新規開拓営業です。文句無しの実力社会、人間力を磨く最高の土俵です。
営業力強化研修＜新規開拓営業＞では、新規開拓営業に必要な５つの力の習得とともに、新規開拓営業が如何に素晴らしい仕事かを認識し、仕事に対するモチベーションをアップします。
＜新規開拓営業に必要な５つの力＞
・1件でも多くの訪問（電話）が出来る営業行動（行動管理・時間管理）
・アプローチ成功のための服装、言葉遣い、コミュニケーション力
・相手の話をしっかりと聞くことの出来るヒアリング力
・商品を相手の夢やニーズに重ねながら説明できるプレゼンテーション力
・相手のＮＯをＹＥＳに変えるクロージング力
対象
営業社員・営業マネージャー
このような課題を抱えていませんか？
- ・売上が上がらない
- ・第一印象が悪い
- ・営業活動に工夫改善が見られない
- ・訪問件数（電話件数）が少ない
- ・受付突破ができない
- ・お客様の真のニーズを把握することができない
- ・プレゼンテーションが苦手
- ・クロージングが苦手
- ・目標達成意欲に欠ける
営業力強化研修＜新規開拓営業＞のポイント
- ・第一印象を良くする（服装・表情・言葉遣い）
- ・お客様の心に近づくアプローチ
- ・お客様の言葉の聴き方（ヒアリング力）
- ・お客様の本音の効き出し方（質問力）
- ・お客様に夢を描かせるプレゼンテーションのやり方
- ・お客様のＮＯをＹＥＳに変えるクロージング技術
- ・目標に対する意識を高める
- ・営業行動は能動的、積極的に尽きる
営業力強化研修＜新規開拓営業＞カリキュラム
2日間の新規開拓営業研修の基本カリキュラムです。
半日から承ることも可能です。内容はご相談ください。
＜１日目＞
【１】オリエンテーション
【２】営業三原則
①営業の心構え
②営業は人間関係能力を磨く
③営業と目標
【４】営業の基本マナー
①営業的挨拶の仕方
②上座・下座
③名刺の出し方、受け方
④営業７つ道具
⑤丁寧語の使い分け方
【５】営業トークの作り方
①お客様を納得させるトーク
②分析型トークの基本理論
③分析 ５つのポイント
【６】１分間トーク作成
①根拠あるトークとは
（心に訴えるトーク）
＜2日目＞
【１】前日の振返り
【２】アプローチ成功のためのコミュニケーション力
①アプローチとは
②アプローチの種類
③言語七変化
①パンフレットの活用の仕方
②会話的営業から対話的営業
③差別化と個別化の重要性
④お客様の話を聴く技術とは
⑤お客様の自画像から未来予想図への描き方
【５】NOをYESに変えるクロージング
①購買心理１０の段階
②買いのシグナル
③決め手７つのポイント
④殺し文句の研究
【６】営業ビジョン作成
①営業行動の現状認識
②営業行動の目標設定
③プラス１の重要性
営業力強化研修 研修プログラム
- ・営業力強化研修 ～新規開拓営業 研修～
- ・営業力強化研修 ～ソリューション営業研修～
- ・営業力強化研修 ～ルート営業研修～
- ・営業力強化研修 ～営業プレゼンテーション研修～
- ・営業力強化研修 ～営業マナー研修～
- ・営業力強化研修 ～営業マネージャー研修～
- ・営業力強化研修 ～新人営業マン研修～
グリーンサン企画では研修の目的、背景などを踏まえ、一つ一つお客様のご要望に合わせてカスタマイズ（オーダーメイド）させていただいております。それぞれの企業様のご要望に合わせた研修を提供することで、研修効果を高め、現場への実践・定着にまで至っております。常に研修満足度の向上を目指しています。
研修費用と定員について
いまさら人に聞けないビジネスマナーのアレコレ。電話応対、お茶の出し方、名刺交換、上座・下座、クレーム処理など、ポイントをわかり易く説明。
