営業研修【営業行動力アップ研修】
営業マンとしての行動力をアップさせ、営業行動の改善を図る研修
営業は机の前で悩んでいても売上は上がらない。悩んでいるヒマがあれば1件でも多く電話をし、1件でも多く面談した方が成果は出る。
数多くアプローチする営業には、ラッキー契約の確率も増えるのである。「待ってました」というお客様だ。特に成約率の低い営業マンは、数をやらなければ技術も磨くことができない。
営業という職種はスポーツによく似ている。実績を上げるためには、練習は欠かせない。時に、自分の限界まで挑戦することも必要である。営業も同じだ。売れる営業パーソンは実に格好よくスマートに見えるが、その水面下では、必死に電話をかけ、足で稼いでいるのである。何もしないで売れる営業など、聞いたことがない。
営業行動とは意識の現れと見ることもできるが、多くの場合、習慣化していることが殆どである。公園に行って時間を潰す営業マン、喫茶店に入る営業マン、自宅に戻る営業マン、常に上司が見えるところで行動していればどれだけの成果が出るだろうか。サボルということ以外にも、ムダ・ムラも目立つ。午前は横浜の会社にアポを取り、午後は千葉の会社にアポを入れて仕事をした気になっている営業も多い。
営業行動は、自分で管理しなければならない。自己管理と、時間管理の力が数字に現れる。
この営業行動力アップ研修は、毎日の営業行動の見直しをし、ムダやムラに気づいていただきます。また、売れる営業に見られるモデル行動を学ぶことにより、営業マンの日々の営業行動の改善を図ります。
対象
営業社員・営業マネージャー
このような課題を抱えていませんか?
- ・目標達成できない
- ・営業行動にやる気が感じられない
- ・営業行動にムラがある
- ・時間の使い方がヘタ
- ・日報に矛盾が多い
- ・結果が出ない
- ・アポ電話に取り掛かるのが遅い
- ・1日外に出ているが、何をやっているのかわからない
営業研修<営業行動力アップ研修>のポイント
- ・日々の営業行動の振り返りをする
- ・自身の営業行動のクセや習慣を発見する
- ・トップセールスマンの営業行動を知ることでエンジンをかける
- ・行動が結果に結び付く法則を理解する
- ・時間管理の方法を学ぶ
- ・コンスタントに行動することの意義を学ぶ
- ・短期の行動目標を立て、習慣化する
営業研修<営業行動力アップ研修>カリキュラム
【1】オリエンテーション
【2】営業行動の重要性
①売れる営業マンの行動特性を学ぶ
②営業活動は、1日の僅差が1年の大差になる
【3】日々の営業行動の振り返りステップ1
①数はどうか
②ムラやムダを考える
【4】日々の営業行動の振り返りステップ2
①営業行動を阻止する習慣とは
③営業行動を阻止する思考とは
【5】時間管理を学ぶ
①スケジュール管理の方法
②空き時間、移動時間の利用で差がつく
【6】目標設定
①行動目標の立て方8つのポイント
②実行できる行動目標を立てる
【7】まとめ
グリーンサン企画では研修の目的、背景などを踏まえ、一つ一つお客様のご要望に合わせてカスタマイズ(オーダーメイド)させていただいております。それぞれの企業様のご要望に合わせた研修を提供することで、研修効果を高め、現場への実践・定着にまで至っております。常に研修満足度の向上を目指しています。
研修費用と定員について
【研修費用】1時間につき40,000円(1クラス)
<税込 44,000円>
※交通費は実費で別途ご請求させていただきます。
・ご予算を最大限に活かす研修を提案させていただきます。
【定員】1クラス16名
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